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      眼鏡也能“每日上新”?《華麗志》專訪新零售快時尚眼鏡品牌LOHO創始人黃心仲

      來源:搜狐 編輯:fairy 2018-10-19

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      對于很多消費者來說,眼鏡是生活中不可或缺的一部分,但大家通常僅把它視為功能性產品,對此LOHO有不同的觀點。

      這個創立于2012年的快時尚眼鏡品牌短短幾年當中已經在全國開出了400多家直營店并于今年9月完成了由大鉦資本投資的近億美元的C輪融資,其早期投資機構包括祥峰投資、紅杉資本和KTB資本等。

      在LOHO看來,“眼鏡即形象”,對于年輕消費者來說,眼鏡是他們追求新潮流、展現個性、頻繁更換的日常配飾。

      LOHO創始人黃心仲從電商行業轉到創立眼鏡品牌,通過整合供應鏈和線上線下配合的直銷模式建立起LOHO品牌,進入很多年輕消費者的生活。最近,他與《華麗志》分享了自己的創業經歷以及LOHO獨特的商業模式和未來規劃。


      對抗巨頭壟斷:眼鏡是一個嚴重兩極分化的行業

      在黃心仲看來,眼鏡是一個兩極分化嚴重的行業,一端是Luxottica這樣的巨頭,幾十年間通過縱向與橫向不斷整合,基本壟斷了中高端市場,擁有很高的定價權;另一端是各種街邊的夫妻老婆店,分散、沒有品牌,并且質量不穩定,二者中間有很大一塊需求未被滿足。在一些消費者看來,眼鏡是個“暴利”行業,“暴利”的背后,其實是產業鏈過長帶來的低效。

      電商背景的黃心仲毅然殺入了眼鏡行業,在創立初始就確定了垂直整合的商業模式——整合供應鏈、全權掌控設計、品牌與零售,通過全產業鏈能力帶給消費者高性價比的產品以及驗光配鏡一站式服務。

      說起來輕巧,從0開始建立全鏈條的過程其實非常辛苦。黃心仲先后在國內考察了上千家工廠,拜訪了許多在網上都查不到信息的廠商,最終說服了過去只做海外單的供應鏈承擔生產任務;接下來LOHO組建了自己的設計團隊,款型設計師與結構設計師配合,從海外采風獲得的一手潮流趨勢中提取靈感,結合中國人的臉型進行結構設計,LOHO目前可以做到產品從設計到上新只需二十天的時間。



      新零售全鏈條:從線上流量到線下體驗

      LOHO早期主要依賴百度和天貓的流量,但眼鏡存在驗光和試鏡的需求,LOHO發現線下門店是不可或缺的,線下體驗也能讓消費者體會到品牌的時尚感,LOHO在創立之初果斷拓展線下門店,目前已在100個城市的核心商區開設了400多家直營品牌店。

      此外,線上數字化管理幫助LOHO建立起強大的用戶數據庫,實現了對用戶從來源到購買數據的追蹤和分析,用以指導品牌的產品開發、投放策略以及門店選址等。

      今天,LOHO通過今日頭條、百度、天貓、京東等第三方獲取線上流量,進入品牌B2C商城,然后導入到附近門店體驗,完成O2O閉環。LOHO正在積極建立抖音團隊、小視頻團隊、騰訊團隊等,通過原生內容以獲取更多線上流量資源,并通過社交電商觸達更多用戶。

      LOHO的下一個目標是做到每周上新甚至每天上新,成為“眼鏡領域的ZARA”。針對眼鏡這個品類,“每日上新”聽起來有些不可思議,LOHO為什么如此堅持,每日上新對于消費者的價值何在,LOHO又將如何實現這一目標?

      黃心仲認為眼鏡在消費者生活中最終會從功能性走向配飾化和場景化。對于消費者來說,眼鏡不再只是矯正視力的工具,而是可以修飾臉型、提升顏值、體現風格以及表達情緒的日常配飾。他提供了一個數據,三年前LOHO品牌的復購周期為24個月,如今這個數字降到了9個月,并且還在不斷加快,消費者對于眼鏡時尚屬性的認知越來越強。與此同時,佩戴眼鏡的場景也日益多元和細分。LOHO希望實現“一人四鏡”—— “讓地球人擁有四副LOHO眼鏡” ,推出包括光學眼鏡,太陽鏡,兒童眼鏡,運動鏡,各種功能型眼鏡和美瞳等品類,對應約會、工作、運動等多場景應用。


      要下一個快時尚目標:每天上新

      做到“每日上新”,LOHO給自己提出了很高的要求, 這意味著對于流行趨勢和新生代消費者需求的敏銳捕捉、極高效的設計能力、供應鏈的快速反應能力,以及底層支持整個流程的數字化管理系統,這也將是LOHO接下來著力的重點。

      說到當前面臨的挑戰,黃心仲坦言最大的挑戰來自“人才”,LOHO希望引入更多國際化視野的全能人才,來應對當下迅速變化的消費環境和消費者需求,成為快時尚眼鏡領域的領導品牌。

      圖片來源:LOHO提供

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