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      眼镜也能“每日上新”?《华丽志》专访新零售快时尚眼镜品牌LOHO创始人黄心仲

      来源:搜狐 编辑:fairy 2018-10-19

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      对于很多消费者来说,眼镜是生活中不可或缺的一部分,但大家通常仅把它视为功能性产品,对此LOHO有不同的观点。

      这个创立于2012年的快时尚眼镜品牌短短几年当中已经在全国开出了400多家直营店并于今年9月完成了由大钲?#26102;?#25237;资的近亿美元的C轮融资,其早期投资机构包括祥峰投资、红杉?#26102;?#21644;KTB?#26102;镜取?/p>

      在LOHO看来,“眼镜即形象?#20445;?#23545;于年轻消费者来说,眼镜是他们追求新潮流、展现个性、频繁更换的日常配饰。

      LOHO创始人黄心仲从电商行业转到创立眼镜品牌,通过整合供应链和线上线下配合的直销模式建立起LOHO品牌,进入很多年轻消费者的生活。最近,他与《华丽志》分享了自己的创业经历以及LOHO独特的商?#30340;?#24335;和未来规划。


      对抗巨头垄断:眼镜是一个?#29616;?#20004;极分化的行业

      在黄心仲看来,眼镜是一个两极分化?#29616;?#30340;行业,一端是Luxottica这样的巨头,几十年间通过纵向与横向不断整合,基本垄断了中高端市场,拥有很高的定价权;另一端是各种?#30452;?#30340;夫妻老婆店,分散、没有品牌,并且质量不稳定,二者中间有很大一块需求未被满足。在一些消费者看来,眼镜是个“暴利”行业,“暴利”的背后,其实是产业链过长带来的低效。

      电商背景的黄心仲毅然杀入了眼镜行业,在创立初始就确定了垂直整合的商?#30340;?#24335;——整合供应链、全权掌控设计、品牌与零售,通过全产业链能力带给消费者高性价比的产品以?#25226;?#20809;配镜一站式服务。

      说起来轻巧,从0开始建立全链条的过程其实非常?#37327;唷?#40644;心仲先后在国内考察了上千家工厂,拜访了许多在网上都查不到信息的厂商,最终说服了过去只做海外单的供应链承担生产任务;接下来LOHO组建了自己的设计团队,款型设计师与结构设计师配合,从海外采风获得的一手潮流趋势中提取灵感,结合中国人的?#25215;?#36827;行结构设计,LOHO目前可以做到产品?#30001;杓频?#19978;新只需二十天的时间。



      新零售全链条:从线上流量到线下体验

      LOHO早期主要依赖百度和天猫的流量,但眼镜存在验光和试镜的需求,LOHO发现线下门店是不可或缺的,线下体验也能让消费者体会到品牌的时尚感,LOHO在创立之初果断拓展线下门店,目前已在100个城市的核心商区开设了400多家直营品牌店。

      此外,线上数字化管理帮助LOHO建立起强大的?#27809;?#25968;据库,实现了对?#27809;?#20174;来源到购买数据的追踪和分析,用以指导品牌的产品开发、投放策略以及门店选址等。

      今天,LOHO通过今日头条、百?#21462;?#22825;猫、京东等第三方获取线上流量,进入品牌B2C商城,然后导入到附近门店体验,完成O2O闭环。LOHO正在积极建立抖音团队、小视频团队、腾讯团队等,通过原生内容以获取更多线上流量资源,并通过社交电商触达更多?#27809;А?/p>

      LOHO的下一个目标是做到每周上新甚至每天上新,成为“眼镜领域的ZARA”。针对眼镜这个品类,“每日上新”听起来有些不可?#23478;椋琇OHO为什么如此坚持,每日上新对于消费者的价值何在,LOHO又将如何实现这一目标?

      黄心仲认为眼镜在消费者生活中最终会从功能性走向配?#20301;?#21644;场景化。对于消费者来说,眼镜不再只是矫正视力的工具,而是可以修饰?#25215;汀?#25552;升颜值、体现风格以及表达情绪的日常配饰。他提供了一个数据,三年前LOHO品牌的?#22402;?#21608;期为24个月,如今这个数字降到了9个月,并?#19968;?#22312;不断加快,消费者对于眼镜时尚属性的认知越来越强。与此同时,佩戴眼镜的场景也日益多元和细分。LOHO希望实现“一人四镜”—— “让地球人拥有四副LOHO眼镜” ,推出包括光学眼镜,太阳镜,儿童眼镜,运动镜,各种功能型眼镜和美瞳等品类,对应约会、工作、运动等多场景应用。


      要下一个快时尚目标:每天上新

      做到“每日上新?#20445;琇OHO给自己提出了很高的要求, 这意味着对于流行趋势和新生代消费者需求的敏锐捕捉、极高效的设计能力、供应链的快速?#20174;?#33021;力,以及底层支持整个流程的数字化管理?#20302;常?#36825;也将是LOHO接下来着力的重点。

      说到当前面临的挑战,黄心仲坦言最大的挑战来自“人才?#20445;琇OHO希望引入更多国际化视野的全能人才,来应对当下迅速变化的消费环境和消费者需求,成为快时尚眼镜领域的领导品牌。

      ?#35745;?#26469;源:LOHO提供

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      北京快三预测一定牛
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